Ecco come un venditore ambulante mi ha dato una grande lezione di web marketing
Ecco una grande lezione di marketing che ho ricevuto qualche giorno fa da un ambulante.
Domenica sono stato con la mia famiglia al Carnevale dei bambini, e oltre a essere riempito di coriandoli dalle mie due pesti, ho assistito ad una lezione davvero stimolante di marketing, che tra l’altro ritroverai anche nel mio ebook “Scrittura e Business“.
Ora mi dirai che sono davvero malato ad aver trovato del marketing ad un Carnevale per bambini, ma lascia che ti racconti perchè mi ha incuriosito questa tecnica, che se pur conoscessi già, ha attirato la mia attenzione per la maestria con la quale è stata fatta.
La tecnica di cui ti sto parlando è quella del principio di reciprocità, citato dal grande Robert Cialdini nel suo “Le armi della Persuasione” che ti consiglio di leggere.
Il venditore ambulante se ne stava lì, nel bel mezzo di un Carnevale dove la distrazione è regina, in mezzo a Carri Allegorici e casse acustiche rimbombanti musica a tutto volume.
Eppure lui, imperterrito riusciva a creare il suo bel gruppo di persone per farle giocare alla sua “fantasmagorica” ruota della fortuna. E come faceva ti stai chiedendo? Regalando biglietti. Si esatto, lui regalava pacchi interi di biglietti.
A tutti, indistintamente, decine di biglietti in regalo, li ditribuiva senza sosta e remora. Allora dov’è la furbata ti starai chiedendo? La furbata, che mi ha fatto riflettere ancora una volta sulla potenza di quest’Arma della persuasione, è stata proprio quella del regalare, regalare e regalare, fino a che le persone si accalcavano a decine in attesa del giro di ruota.
E allora lui con abile maestria, proprio un attimo prima del giro di ruota, tirava fuori il pacchetto di biglietti a pagamento, a solo un €uro. Ed ecco che almeno il 90% dell persone, con le mani piene di biglietti gratuiti, veniva colpita da quel senso di gratitudine che gli impediva di rifiutare l’offerta.
Dai, solo un biglietto, solo un €, magari è proprio il vincente. Beh, vi assicuro che mi sono soffermato almeno 20 minuti ad osservare (a debita distanza” 
quell’incredibile esempio di “ persuasione ambulante”.
Se ci pensate bene, una nomrale attività di venditore in una situazione come quella avrebbe portato al tracollo dell’ambulante. Confusione e distrazione sono due nemici pericolosi per ogni venditore.
Usando questa tecnica potentissima, ha ottimizzato al massimo la situazione, raggiungendo un risultato a mio avviso straordinario.
Ora, per tornare al nostro web marketing, come puoi utilizzare questa tecnica nella vendita di ebook o nel gestire il tuo blog professionale?
Semplicemente pensando di regalare qualcosa di molto prezioso, prima ancora di pensare a vendere. I tuoi lettori e visitatori, dovranno conoscere il tuo valore priuma di darti soldi, in cambio di qualcosa.
Quindi il tuo obiettivo primario non è tanto vendere il tuo prodotto, ma bensì vendere te stesso. Rifletti su questa opportunità che hai di far conoscere il tuo know how a quante più persone possibili, e loro ti ringrazieranno comprando praticamente ogni cosa tu gli proporrai in futuro.
Per ora è tutto,
Brindo al tuo successo,
Nicolò.
Potrebbe interessarti anche:
Pubblicato in 
Tag: 3 Commenti a “Ecco come un venditore ambulante mi ha dato una grande lezione di web marketing”
Lascia un Commento
La mente umana è davvero particolare. Reagisce agli stimoli in maniera sempre stupefacente!
ciao Nicolò
quello che ci hai fatto oggi è un esempio di quanto il marketing sia grandioso.
se non ti fai conoscere, la gente non potrà fidarsi di te.
ed il miiglior modo per mettersi in evidenza è condividere qualcosa che conosci bene in modo gratuito (le persone sono sempre propense in modo positivo verso chi regala e se poi si accorgono che regali informazioni di valore ti apprezzeranno 100 volte di più).
a presto Nicolò
Barbara
@Luca
Hai ragione Luca, è fondamentale conoscere certi meccanismi, possono essere di grande aiuto in ogni ambito della vita.
@Barbara
Hai colpito nel segno.
Molti pensano che creare e regalare prodotti di grande valore sia un ‘inutile perdita di tempo.
Purtroppo non capiscono che invece è uno dei tasselli più importanti per creare rapport e fiducia con i tuoi clienti.
Grazie Barbara a presto.